Маркетинг 4 пи

Функция маркетинг-микс состоит в том, чтобы сформировать набор mix , который не только бы удовлетворял потребности потенциальных клиентов в рамках целевых рынков, но и максимизировать эффективность организации. Цена Price — денежная сумма, которую потребители должны уплатить для получения товара. Ключевым фактором при этом выступает то, что именно эти 4 элемента могут полностью контролироваться маркетологом. Невозможно вообще ставить вопрос о какой-либо программе маркетинга, если маркетолог не имеет в своем распоряжении продукта, который может быть предложен рынку потребителю.

СМИ; Собственный журнал. Иными словами, всё это можно назвать созданием бренда компании. По практике, микро и малый бизнес в последнюю очередь к этому блоку притрагиваются, так как это деньги не здесь и не сейчас. А это самое важное для многих. Но лучше начинать сразу, медленно, но верно. Фи, одна теория Я с Вами полностью согласен. Всё, что было написано выше, одна теория, которая нужна только маркетологу-заучке таким, каким являюсь частично я , ведь в жизни это почти не применимо. И знаете, я тоже всегда думал так и, как уже писал выше, злился на обучение в институтах, пока не начал применять это на практике.

Маркетинг-микс: 39 примеров + выжимка 12 книг

Сильный рынок с хорошим потенциалом. Может потребоваться сильная работа для ограничения доступа конкурентов. Успешный рынок для данной компании. Не стоит тратить деньги на развитие продаж в этом регионе. BDI низкий Потенциально хороший рынок для дальнейшего развития. Возможно преодоление сильных позиций конкурентов. Никаких перспектив. Лучше избегать таких рынков. При этом надо учитывать, что фактически каждый отдельный рынок определяется двумя показателями: количеством потребителей и объемом потребления.

Рынок водки, например, характеризуется уменьшающимся количеством потребителей, объем потребления также падает. Для такого рынка Юрий Давыдов рекомендует выбор сильного специфического атрибута. На рынке пива иная ситуация. Объем потребления активно растет, а вот количество потребителей — нет. В этом случае акцент лучше сделать на потребительские свойства предлагаемого товара. Самая благоприятная атмосфера сложилась на рынке соков.

Там наблюдается как повышение числа потребителей, так и увеличение объема потребления. Здесь наилучшей стратегией борьбы с конкурентами, по мнению автора семинара, является стратегия низких цен, а акцент нужно делать в основном на дистрибуцию. Итак, компания определилась с маркетинговой политикой и с рынками, на которых будет реализовываться ее продукция.

Теперь пора критически взглянуть на картину происходящего — а достижимы ли эти цели? Для этого следует проанализировать количество покупателей, на которое компания может объективно рассчитывать. Покупатели бывают разные. У каждой фирмы есть свои так называемые текущие покупатели, которые уже приобретали продукт этой компании и с большой вероятностью знают и предпочитают его.

Вторую же категорию составляют новые покупатели. С ними дела обстоят сложнее. Во-первых, надо разобраться, почему они не покупали продукцию рассматриваемой компании раньше. Возможно, они просто не знали о ней, либо у них создался в сознании негативный образ. Во-вторых, неизвестно, понравится ли им продукт, если они все же его купят.

Конечно, сохранить текущих покупателей куда легче, чем привлечь новых. Последних можно переманить только в случае, если они недовольны аналогичным продуктом конкурирующей фирмы или если у них нет твердой уверенности, что то, чем они пользуются — лучшее. Однако без них невозможно развитие бизнеса.

Это означает следующее: Если показатель компании по количеству текущих покупателей выше среднего по рынку или равен, то перед ней встает цель удержать его. Если показатель ниже среднего по рынку, то цель — повысить его до уровня рынка. Вполне понятно, что цели продаж признаются достижимыми только в случае, если на рынке реально удержать необходимое количество текущих покупателей и привлечь достаточно новых. Каналы для привлечения покупателей все знают: реклама, паблисити, промоушн-акции и т.

Исключение составляет, пожалуй, лишь паблисити неоплачиваемое размещение информации о компании. Такую публикацию можно рассматривать как факт общественного признания достижений компании.

Понятно, что добиться этого непросто — требуется немало времени и усилий, и опять же средств. Что же тогда делать небольшим фирмам, которые не купаются в золоте и не едят на завтрак ананасов? Автор семинара предложил методику, с помощью которой можно рассчитать размер бюджета, необходимого для такого продвижения товара на рынке, которое позволит привлечь достаточное количество новых покупателей для реализации установленных целей продаж.

О компании обычно знает сравнительно большое количество потенциальных покупателей. Из них есть люди, которые положительно относится к фирме и ее продукции, но покупки еще не совершали. Другие же уже стали текущими покупателями. При этом, как правило, чем больше конкурентов, тем больше разрыв между количеством осведомленных и количеством реальных покупателей. Таким образом, просматривается взаимосвязь между количеством осведомленных покупателей и людьми, все-таки сделавшими покупку.

Человек действительно осведомлен о продукте при условии, что он вспоминает о нем без подсказки в привязке к товарной группе. В результате коммуникаций у целевого рынка должно измениться восприятие. Покупателю нужна веская причина для того, чтобы совершить первую покупку. Его предпочтение к продукту выстраивается на основе важного для покупателя атрибута.

Для этого берутся четыре показателя: Текущие покупатели Положительно относящиеся отдающие предпочтение Осведомленные без подсказки Далее: если необходимое количество текущих покупателей — 10000 человек, то новых должно быть 15000 10000 плюс пятьдесят процентов , положительно относящихся 22500, а осведомленных соответственно 33750.

Полученные показатели анализируются, сравниваются с показателями по рынку. Если на рынке действительно есть возможность добиться таких показателей, то настало время отправляться в рекламное агентство и начинать добиваться поставленных целей коммуникаций, после этого целей маркетинга, а затем целей продаж. При написании статьи использованы материалы семинара Ю.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Комплекс маркетинга 4p (5р). (№ 17)

Теория (концепция) 4P (англ. Marketing mix, комплекс маркетинга) — маркетинговая Price; 3. Place; 4. Promotion; 5. Physical Evidence; 6. People; 7. Process; 8. Public; 9. Packaging; Positioning; Perception; Personal Selling). Модель маркетинг — микс (marketing mix model) или также называемый маркетинга включал в себя только 4 основных элемента: продукт, цена, место.

В 1999 году моя первая рекламная кампания в печатных СМИ сделала своё дело: объём продаж вырос в 10 раз. Сегодня размещение рекламы в традиционных СМИ я даже не рассматриваю — есть более эффективные решения. И есть люди, которые почему-то считают иначе. Читать далее Январь 20, 2012 4p маркетинга Вам наверняка не раз доводилось слышать выражения маркетинг 4 пи и комплекс маркетинга 4p. Это широко распространенная концепция маркетинга, которая рассматривает совокупность четырех факторов успеха компании: продукта, его цены, распространения и продвижения. Отсюда и произошло название — маркетинг-микс 4p или просто 4 пи маркетинга. Ниже будут рассмотрены по порядку все четыре составляющие данной концепции. Однако с течением времени плохие продукты ушли в прошлое и остались только хорошие в большей или меньшей степени. Помимо этого, у покупателя появилось право вернуть даже хороший продукт, если он им не доволен в течение двух недель с момента покупки. На самом ли деле это то, что нужно клиенту? Ответить на этот вопрос и призвано первое p маркетинга — продукт. Заметим: продукт — это то, что предлагается покупателю в противном случае, это корректно называть заготовкой или изделием. На самом деле, речь идет не столько о цене, сколько о стратегии ценообразования или ценовой политике компании.

Модель 4P в своей современной форме была впервые предложена Э.

Сильный рынок с хорошим потенциалом. Может потребоваться сильная работа для ограничения доступа конкурентов. Успешный рынок для данной компании.

Концепция маркетинг — микс (4P, 5P, 7P)

Еще стоит отметить одного автора, Теодора Левитт, который был у истоков этой теории. Его задачи должны включать в себя значительно более широкий круг вопросов, находящийся также и за пределами определенного узкого сегмента рынка. Сбыт и маркетинг В переводе на доступный язык теория 4P звучит так: если производить правильно разработанный товар, продавать его по соответствующей цене в соответствующем месте и сопровождать это грамотной информационной рекламой, то клиенты обязательно найдутся в большом количестве и проблем со сбытом не будет. Сбыт является только частью комплексного маркетинга. Для максимального эффекта нужно связать в единое целое задачи маркетинга и сбыта, и использовать весь комплекс инструментов влияния на рынок, чтобы получить хороший результат. Но как показывает практика, маркетинг — это та область знаний, в которой теории могут видоизменяться и дополняться в зависимости от меняющихся потребностей рынка и потребителей. Сейчас это признают и сторонники классических теорий. А в 1990 году Боб Лотеборн предложил модель альтернативную концепции 4P. Он сместил полностью акцент с производителя-продавца на покупателя и выделил предпочтения потребителей. Есть также еще и альтернативная теория 3С, которая использует комплекс инструментов для выработки стратегии компании: Company — компания; Client — клиенты.

4p маркетинга

Грамотная товарная политика отсекает три последние позиции. Набор товаров из первых четырех групп обеспечит предприятию стабильные продажи. Во-вторых, нужно грамотно назначать цену price. Обычно цена складывается из трех элементов: издержки производства, уровень ожидаемой прибыли, психологические факторы. Колебания цены, которые может позволить себе компания, зависят от эластичности спроса на товар. Если при небольшом изменении цен спрос значительно меняется, его называют эластичным. Если даже большие колебания цен не приводят к серьезным переменам, спрос называется неэластичным. Эластичность можно проверить, предложив покупателям заранее ответить на вопрос, какое количество товара они купят при разном уровне цен.

Компании, стремящиеся к стабильным продажам, должны выбирать товарную политику, которая отсекает три последних вида.

С помощью данной концепции Борден хотел систематизировать и описать все инструменты маркетинга, необходимые для создания маркетингового плана по развитию товара компании. На создание такого удобного инструмента для разработки маркетинговой стратегии Бордена подтолкнул его партнер Джеймс Куллитон James Culliton.

Теория 4P в маркетинге

.

4p маркетинг

.

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Маркетинг микс. Модель "4 p" в маркетинге... больше не работает?
Похожие публикации