Сделки с недвижимостью для новичка

Как узнать, подходит ли вам эта профессия? Сможете ли вы стать высокооплачиваемым специалистом по недвижимости? Когда возможна первая сделка? Когда придут первые большие деньги? Прошла недельное обучение, начала искать клиентов.

Уникальный институт риэлторской деятельности был создан 30 сентября 2005 года. Это уникальный срок для рынка жилья Москвы! Все студенты после обучения проходят стажировку с опытным наставником. Имеется перспектива карьерного роста все наши руководители отделов продаж начинали как стажёры. В чем наш секрет? Первый блок обучения.

Наиболее распространенные ошибки новичков

Статьи Что следует учитывать при продаже квартиры, если вам нужно это сделать быстро и выгодно Когда идет речь о реализации квартиры быстро и выгодно, то эти два понятия просто несовместимы между собой, как бы вы не пытались это сделать.

Следует изначально для себя определить то, что быстро и выгодно — это не то что можно рассматривать в конкретной ситуации, а также наоборот. Зачастую приходится чем-то жертвовать, чтобы был соблюден хоть один из этих критериев. В этой статье мы постараемся разъяснить некоторые моменты, которые помогут избежать различных трудностей при реализации вопросов с недвижимостью. Первостепенным вопросом, которому стоит уделить максимальное количество своего времени, является ситуация с выбором агентства недвижимости.

Среди предложенных вариантов на рынке необходимо будет выбрать ту компанию, которая будет заинтересована в сделке с вами. Так как именно от получения комиссионных будет зависеть их доход. Что необходимо знать, чтобы правильно продать недвижимость Чтобы скорость решения вашего вопроса с недвижимостью не противоречила его качеству, следует на начальном этапе определить, что может помочь потенциальному покупателю решиться на приобретение именно вашей недвижимости.

На положительном решении покупателя, могут сказываться такие факторы: безопасность сделки, быстрое оформление и соблюдение всех юридических тонкостей; упорядоченность документов у продавца, прозрачность самой компании, которая осуществляет процесс реализации. Для реализации недвижимости с соблюдением всех правил и тонкостей, следует руководствоваться такими правилами: Справедливая цена — это первый шаг к быстрой продаже. Завышенная цена, которая не соответствует параметрам квартиры, ее месторасположению, району и другим важным критериям, соответственно не приведет к положительному результату.

Для того чтобы определить ее реальную среднюю стоимость, можно обратиться к специалисту. Он вас сориентирует, разъяснит ситуацию по ценам на рынке аналогичной недвижимости, и поможет определить ценовой диапазон именно вашей квартиры.

Это значительно ускорит процесс продажи и сделает его более открытым для обеих сторон. Справедливая стоимость на недвижимость поможет решить вопрос с продажей за 2-4 недели, заниженная займет максимум 2 недели.

Учитывая эти показатели, вы сможете самостоятельно установить цену, чтобы понимать срок возможной реализации. Представим, например, ситуацию, что стоимость продажи вашей недвижимости, вы все же решили завысить. Положительный результат в итоге может выстрелить только в двух ситуациях: поднимутся цены на общем рынке недвижимости или же, второй вариант — найдется, наконец- то тот человек, который готов будет заплатить вашу запрашиваемую стоимость.

По итогу, вы все же вынуждены будете немного уступить, потеряв при этом массу полезного и драгоценного времени. Рассмотрим другой вариант. Вы обратились в агентство недвижимости, что это вам дает: возможность быстрого и точного определения стоимости квартиры, гарантию быстрого и правильного размещения объявления на необходимых ресурсах, общение с реальными покупателями, выбор стратегии по реализации недвижимости, готовность в сжатые сроки заключить сделку, отсутствие каких-либо проблем с оформлением документов, сотрудничество с высококвалифицированными специалистами.

Предпродажная подготовка Если вы впервые столкнулись с вопросом такого рода, вы наверняка мало понимаете то, с чем приходится сталкиваться как продавцу, так и покупателю недвижимости. Первостепенный показатель, который имеет влияние на реальность покупки — это первое впечатление. Чтобы оно было максимально положительным и имело хороший итог, следует подготовить квартиру к реализации.

Конечно, проводить ремонт не всегда необходимо, но навести порядок все же стоит. Возьмем, например, вопрос запаха, который остается от предыдущих жильцов. Очень редко когда он не вызывает абсолютно никакой реакции. В основных случаях, когда он явен и присутствует слишком остро, это может вызвать негативное впечатление.

Запах могут передавать: обои, шторы, санузел, мебель и прочие вещи. Как правило, они на подсознательном уровне формируют у человека впечатление о недвижимости. Помните, именно порядок — это есть хорошо и правильно. Если вы, например, решили сделать капитальный ремонт, как минимум вы понесете немалые затраты. Во-вторых, потенциальный покупатель может сделать вывод о недавнем пожаре, потопе или ряде других причин, которые возможно и толкнули вас на реализацию данной недвижимости.

Главное правило в этом моменте — не переусердствовать и создать максимальную атмосферу комфорта и уюта, этого будет более чем достаточно. Существуют небольшие хитрости, которыми пользуются многие продавцы, и тем самым имеют положительное психологическое воздействие на мнение покупателя. Перед приходом потенциального покупателя можно сварить кофе с кардамоном, порезать апельсин или просто приготовить ароматный чай.

Это поможет создать уютную и умиротворяющую атмосферу, которая сыграет на приятных впечатлениях и чувствах у покупателя. Также, очень важно избавиться от различных посторонних вещей статуэток, фотографий и картин , не всем покупателям такое приходится по душе и, как правило, надолго в итоге остается в памяти. Постарайтесь свести все к минимализму, это подчеркнет вашу опрятность и хозяйственность.

Очень важно при продаже квартиры правильно подобрать время суток. Если у вас солнечная сторона, то ясный полдень для этого отлично подойдет. А, например, если вид с окон имеет не очень презентабельную картинку, то отдавайте предпочтение сумеркам. Кроме того, разгар сезона — это лучший период, когда следует выставлять жилье на продажу. Упорядочить документы и привести в порядок все юридические вопросы Очень важно, чтобы на момент продажи недвижимости у вас были закрыты все непонятные и нерешенные вопросы.

Как правило, покупатели остерегаются сложностей и волокиты. Они любят продавцов, у которых все налажено и готово к окончательному моменту реализацию. Если у вас есть такая возможность, доведите все максимально до завершающего этапа.

Решите вопрос с прописанными в квартире людьми, наследниками и несовершеннолетними. Именно это всегда затягивает сделку. Очень часто встречаются ситуации, когда в квартире была перепланировка, но документы до конца так и не были оформлены — займитесь этим вопросом, если у вас это тоже на незаконченной стадии. Чтобы ускорить процесс реализации, заранее следует подготовить такие документы: паспорта собственников жилья, документы о праве собственности на недвижимость, если вопрос продажи связан с несовершеннолетними, то все разрешающие документы на реализацию этой сделки, такие формы справки как 7,9,12, а также справки об отсутствии задолженности по коммунальным платежам, разрешение супруга на продажу.

Своевременная подготовка документов и их упорядоченность — это один их основных факторов, который способствует быстрой реализации. В любом случае, если вы впервые столкнулись с подобной ситуацией, то при обращении к специалисту, вы можете быть уверены в получении полноценной консультации по вашим действиям и сбору необходимого пакета документации. Не стремитесь к завышенной цене — это только затянет процесс, что будет вам абсолютно не в радость.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как научить риэлтора-новичка продавать недвижимость

К сожалению, для начинающего специалиста сделка на рынке недвижимости — это игра-рулетка. В самом начале успех непредсказуем. Советы наставника будут очень кстати, когда вас, зеленого новичка, попытается обставить хитрый риэлтор другой стороны сделки.

Ранее считалось, что для выбора и покупки недвижимости, необходимо понимать чем вы будете заниматься в следующие три-пяти лет. Сегодня же специалисты рекомендуют планировать в рамках пяти - семи лет минимум. Ведь покупка жилья — это не просто сделка, это инвестиции, которые окупают себя еще много и много лет. Но практика показывает, что и этого недостаточно. Кроме них, конечно же, следует учитывать: инфраструктуру, экологию, соседей, отдаленность от друзей и родственников. Не жалейте времени на изучение предложения Прежде чем вы влюбитесь именно в этот дом или квартиру, осматривая их на месте, потратьте некоторое время на то, чтобы предварительно выяснить, можете ли вы позволить себе такую покупку. Проще говоря, изучайте сначала онлайн-листинги и знакомьтесь с рынком. Поэтому если вы хорошенько разберетесь сами в своих потребностях, поймете, что для вас важно, а что в будущем доме — второстепенно, если вы найдете время на то, чтобы осмотреться — ваш выбор будет наиболее удачным. Эта тактика понравилась Елизавете Витковской, которая приобрела дом для своей семьи в прошлом году. И изучила сотни предложений в Интернете. Дом, который она в результате купила, включает три большие комнаты, две ванные комнаты, мансарду и подвал.

При использовании материалов ссылка на сайт обязательна.

Статьи Что следует учитывать при продаже квартиры, если вам нужно это сделать быстро и выгодно Когда идет речь о реализации квартиры быстро и выгодно, то эти два понятия просто несовместимы между собой, как бы вы не пытались это сделать. Следует изначально для себя определить то, что быстро и выгодно — это не то что можно рассматривать в конкретной ситуации, а также наоборот. Зачастую приходится чем-то жертвовать, чтобы был соблюден хоть один из этих критериев.

Как стать успешным риэлтором?

На вторичные сделки купли-продажи в России приходится большая часть рынка недвижимости. Мы собрали 20 текстов о том, как провести, возможно, главную сделку в вашей жизни. Хотите купить квартиру и не знаете, с чего начать? Вот несколько советов для новичков, которые пытаются разбираться в предложениях на рынке недвижимости. Как действовать, если вы уже нашли подходящий объект и готовитесь к покупке? На что ориентироваться? Сколько вариантов придется просмотреть? Насколько обоснованы такие опасения и как снизить риски? В последнее время появился новый сегмент: вполне современные дома, введенные с начала 2000-х годов.

Обучение и стажировка

В данном материале мы рассмотрим причины малого количества сделок у неопытных риэлторов. Чаще всего начинающие риэлторы: Риэлторы хотят получить прибыль быстро. Такая ошибка приводит к срыву сделок и уходу клиентов. Риэлторы слишком много уделяют внимания теории, пренебрегая практикой. Это нужно и важно, но приводит к снижению темпов работы и уменьшению количества встреч и общения с опытными специалистами практиками-риэлторами. В итоге, начинающий риэлтор недоволен своим заработком. Агент, который хочет добиться успеха, должен больше общаться с опытными риэлторами-коллегами и клиентами. Вот здесь и нужна коммуникабельность, ведь живое общение — это одно из основных преимуществ успешного риэлтора.

Поделиться: Для новичка в любой профессии довольно сложно вливаться в общий коллектив и в работу.

Сохранить информацию себе или отправить Ваше объявление в соц. Специалисты рынка недвижимости все чаще говорят о том, что необходимо по-новому подходить к сервису, что риэлторам следует работать с клиентом как с потенциальным инвестором, предлагая ему весь спектр услуг, а не только список двушек в Чертанове. У заботы о сервисе простое объяснение: количество продаж сокращается, а число агентств недвижимости стремительно растет. В такой ситуации риэлторские компании борются за каждого клиента — и переманивают друг у друга успешных брокеров с обширными клиентскими базами.

20 статей о том, как купить вторичную квартиру

.

Онлайн-конференции «МИЭЛЬ»

.

Что следует учитывать при продаже квартиры, если вам нужно это сделать быстро и выгодно

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как найти КЛИЕНТА риэлтору? КАК НАЙТИ КЛИЕНТОВ новичку риэлтору.
Похожие публикации